15日，第八届海西电子产品新春展示会在霞美镇光电信息产业基地开幕。

    尽管时逢农历正月初六，却挡不住来自海内外80多家电子通讯企业客商代表、国内众多经销商的热情。他们纷纷携最新对讲机产品亮相，希望为新一年的生意开个好头。

    “模拟转数字将成为南安对讲机产业重塑辉煌的一个最佳契机。”泉州市无线电对讲机行业协会秘书长陈振南告诉记者，上世纪七八十年代崛起的南安对讲机产业，近几年由于产品创新不足、同质化竞争等市场不利因素导致利润下滑。

    他表示，从2009年发轫的对讲机产业“模拟转数字”浪潮，将为产业带来近千亿元的市场需求，南安电子通讯企业若能抓住模拟转数字的市场契机，或将迎来新一轮的产业春天。

 

 

    瓶颈　产品同质化明显

    市场正遭遇拉锯战

    1976年开始，第一台国产对讲机在泉州诞生。从最早专供给部队作打靶训练通讯之用，到现在占领全国70%市场，“泉州制造”的对讲机在业界声名显赫。

    而作为泉州对讲机主产地的丰州和霞美两镇，经营电子、通讯等高新产业由来已久，并曾因涌现出一批行业知名企业，在业界享有“中国对讲机之乡”的美誉。这其中既有好易通、科立信等行业领头羊，也有泉顺等老牌通讯企业。

    “全国70%的对讲机都是泉州制造，南安走出去的对讲机行业从业人员有近3万人。”陈振南介绍，作为全国无线通讯产品产销基地和全国集散中心，南安拥有对讲机生产厂家100多家，从业人员两三万人，年产销对讲机1000多万台，产品远销80多个国家，年产销额达10亿元以上，基本形成了生产链配套设施健全、渠道销售上轨道的局面。

    近几年来，随着有色金属、塑料、工人工资等生产要素成本的上升，南安对讲机产业面临着生产成本上涨的难题。但在陈振南看来，成本因素属正常市场规律范畴，并不会对产业造成冲击。“同质化竞争加剧和低端化的过度生产所带来的价格竞争，才是企业最担心的。”

    泉顺通讯科技有限公司副总经理陈奋飞表示，当前南安对讲机市场的同质化竞争，主要表现在创新匮乏、设计落后上。在国内，行业内真正意义上的创新产品并不是很多。“前几年我们的毛利还能在10%，现在已经下滑到5%了。”

    “多数企业规模较小，自主创新能力弱，以模仿制造、代加工为主，多未建立必要的研发机构，低水平同质化竞争严重。价格战是企业间最常用的竞争手段。”陈奋飞担忧，在展会上有些企业的报价一个比一个低，这无疑是对行业规则的破坏和恶性竞争的开始。

    创新能力的匮乏，让曾经“对讲机之乡”的绚丽光环逐渐褪去。和广东等地相比，本土对讲机“个头”偏小、产品形式单一、市场局限性很大，不少本土对讲机企业沦落成了低档机、水货发源地，与以前的地位不可同日而语。

    突围　加大自主研发

    力推数字对讲机

    市场同质化竞争的加剧，并没有让泉州对讲机企业们放弃对市场的进一步挖掘。

    今年的海西电子产品新春展示会上，诸多本土企业展示的新产品，让业界看到了南安对讲机企业在产品创新上的精耕细作。泉顺携近两年研发的蓝牙对讲机亮相。陈奋飞解释，尽管蓝牙技术在手机行业的应用已经很普遍，技术门槛也不高，但该技术在对讲机领域的使用并不多见。

    “这个产品完全是针对客户的需求研发的。在当前市场环境下，做个性化产品满足特定人群的需求，不失为企业走出产业红海的一条小路。”陈奋飞说，相比模拟系统，数字系统语音更清晰、占用频率资源少，兼具多种功能，可满足更多客户需求，市场前景相当可观。当前，对讲机产业走到了模拟转数字的重要关口，泉顺也应顺应时势，在数字化技术的研发上进行投入。为加大产品研发力度，泉顺每年都要拿出销售收入的10%，投入到新品研发中。

    福建先创电子有限公司也是海西电子产品新春展示会的常客。今年的展会，先创展出了一套带有黑匣子功能的数字对讲机系统，成为会场的亮点。公司数字对讲机研发部软件经理陈书怀介绍，使用这种系统的数字对讲机带网络管理和录音功能，用户在使用对话、短信这种数字功能时，都会被记录下来，相当于黑匣子的功能。

    近年来，由于模拟对讲机存在无线电频率资源占用多、抗干扰能力弱、保密性差等缺陷，世界上发达国家已相继转换为数字制式。

    根据工信部部署，模拟制式的对讲机已于2011年1月1日起停止新型号核准。从2011年1月开始进行“模拟转数字”，5年过渡期后，数字对讲机将完全取代模拟对讲机。这也就意味着，到2016年，数字对讲机将完全取代模拟对讲机，这给“对讲机之乡”南安的对讲机产业带来巨大发展商机。

    据统计，在2016年之前，对讲机产业除了要对中国现行使用的5000万台模拟对讲机存量市场进行更新，同时还需满足每年700万台增量市场的需求，也就是中国就有8500万台数字对讲机的市场需求量。

    “加上数字对讲机的配件、后台系统及国外的市场，数字对讲机产业仍然有近千亿元的市场空间可待挖掘。”陈振南说，“模转数”对整个产业来说是块非常大的蛋糕，对南安对讲机企业而言，也将是“二次创业”的最佳良机。

    不过，陈奋飞也表示，由于国内数字化对讲机市场大门刚打开没多久，尽管南安对讲机企业也在组织各种技术联盟、进行数字技术的研发，但目前掌控核心数字技术的企业并不多。受数字对讲机成本、国家标准及市场接受程度等因素的影响，这一市场何时开启还有待于时间的检验。